Trop haut, le risque est grand de ne pas vendre. Trop bas, de ne pas s’y retrouver et, peut-être même, de manquer de crédibilité. Mais alors, comment fixer le prix de ses photos ?
S’il n’existe pas de réponse toute faite ni de formule magique, certains critères se révèlent d’une grande aide pour estimer la valeur de son travail et proposer des prix cohérents avec la demande de votre secteur d’activité. Notre partenaire Lumys vous propose dans cet article une synthèse des prix et pratiques observés en France au cours de la période 2022-2023, ainsi que des astuces pour augmenter le prix du panier moyen de vos clients.
La première question à laquelle répondre, lorsque vous êtes amené à déterminer les tarifs de vos services, concerne votre seuil de rentabilité. Ce seuil dépend principalement de vos charges, de vos frais de fonctionnement (loyer du studio, équipements à renouveler, abonnements, consommables…) et de vos frais personnels (courses, remboursement de prêt, assurances…).
Quel montant devez-vous dépenser obligatoirement chaque mois pour pouvoir vivre, suivant le niveau de vie que vous souhaitez ?
Dès lors, vous savez combien vous devez générer de revenu chaque mois au minimum pour que votre activité de photographe soit viable. Ce premier constat fait, nous pouvons lister parmi les autres critères influant sur les tarifs de vos prestations photos :
Un dernier critère, et pas des moindres, concerne la région dans laquelle vous exercez, et bien sûr de la concurrence sur place. D’où l’importance d’effectuer une étude de marché avant de se lancer. Et là, pas d’autre choix que de partir à la chasse aux infos, il n’y aura aucune réponse toute faite.
Pas facile sachant que c’est un sujet tabou entre photographes, chacun étant à la fois un pair et un potentiel concurrent. Et parler argent n’est bien sûr pas toujours facile. Naviguez sur les sites internet de photographes proposant des prestations similaires aux vôtres, lorsque les tarifs y sont clairement annoncés, permet d’avoir un point de départ et de concevoir ses prestations. Ou échanger, en réel ou sur des groupes, avec des photographes n’exerçant pas au même endroit, même si les prix moyens peuvent varier d’une région à l’autre (car les frais à couvrir peuvent ne pas être les mêmes).
Il est également possible d’effectuer les ajustements nécessaires en fonction des retours des clients potentiels à qui vous aurez proposé un devis, en osant recueillir leur ressenti par rapport à vos tarifs.
Il y a en effet plusieurs tarifs à prendre en compte :
Concernant les forfaits, il est difficile d’établir un comparatif rigoureux, car les prestations ne sont pas toujours directement comparables d’un photographe à l’autre. Pour autant, certaines disciplines, plus codifiées, permettent d’avoir un bon aperçu des tarifs généralement pratiqués. Les prix listés ci-après proviennent d’une observation à grande échelle dans les secteurs concernés, et restent une estimation permettant à chaque photographe de comparer son positionnement tarifaire.
A titre d’exemple, en France, en 2022, le budget alloué à un photographe de mariage se situe entre 500 et 5 000 €. Une sacrée amplitude, sachant que l’enveloppe moyenne tourne autour de 1500 € pour une journée de reportage. En dessous de 1000€, Les photographes se positionnent soit comme débutants, idéalement en accompagnant un photographe plus expérimenté, soit sur une durée de prestation plus réduite (typiquement mairie + cocktail). Au-delà de 2000€, l’offre concerne des photographes spécialisés dans la photo de mariage et justifiant d’une bonne expérience ainsi que d’un style bien défini.
Du côté de la photo de portrait grand public, les tarifs se situent en général entre 150€ et 450€, en fonction de la prestation et du temps passé (notamment sur la retouche), du type de portrait (famille, bébé…), du nombre de photos finales livrées, et évidemment de l’expérience du photographe. La séance est généralement moins chère en studio par rapport au domicile, s’il n’y a pas de mise en scène élaborée, car cela évite au photographe de se déplacer et donc de faire payer les frais de transport.
En détails :
Pour les portraits professionnels, le tarif d’une prestation photo dépend du nombre de personnes photographiées et du nombre de photos finales souhaitées par personne. Pour une prestation classique, on peut estimer que les tarifs varient entre 40€ et 200€ / personne.
Une prestation de photo événementielle, comme pour une soirée d’entreprise, se situe entre 500€ et 1700€.
Une prestation de photo commerciale (produits, environnement de travail), avec en moyenne une journée de post-production, est le plus souvent facturée à l’heure. Par exemple, une séance pour réaliser des packshots d’un ou plusieurs produits sera facturée environ 180 € / heure.
Là encore, ces tarifs sont une moyenne observée, et varient en fonction du savoir-faire du photographe, des moyens mis en œuvre et de la finalité de diffusion et d’exploitation des photos livrées.
Remarque : les tarifs moyens peuvent évoluer au fil du temps (inflation, hausse ou baisse de la demande…). Il est intéressant de garder un œil sur les prix pratiqués par vos confrères dans votre zone géographique d’activité. Vous pouvez aussi décider de faire évoluer vos prix en tenant compte de votre expérience acquise.
Notre partenaire Lumys, qui propose des galeries photos en ligne pour les photographes professionnels, a réalisé un observatoire des prix 2023, basé sur les prix réellement pratiqués par les photographes qui vendent leurs photos à travers leur plateforme. Voici quelques données issues de leurs analyses.
Le panier moyen d’achat issu des galeries photos proposant des ventes additionnelles (téléchargements de fichiers supplémentaires, tirages, encadrements, posters… ) s’établit à 62€ / commande. Les meilleurs vendeurs enregistrent un montant de commande moyen de plus de 133€. Les paniers moyens peuvent varier de 20% d’une région à l’autre par rapport au panier moyen global.
En incluant des packs (achat de X téléchargements et/ou tirages au choix pour un prix donné), les meilleurs vendeurs arrivent à atteindre une dépense moyenne par commande de plus de 160€.
Le prix moyen d’une galerie complète en téléchargement HD, avec une moyenne de 200 photos, s’élève à 119€.
Concernant les produits vendus à l’unité, les références enregistrant le plus de ventes sont, dans l’ordre :
Le 10×15 est le format le plus vendu à un prix moyen de 1,76€, avec une fourchette allant de 1,40€ à 2,80€. A noter que les photographes qui vendent le plus de tirages photos proposent très peu ce format, et lui préfèrent le 13×18 ou 13×19, qu’ils vendent entre 6,50€ et 9€ (contre 3,50€ à 4,50€ en moyenne pour l’ensemble des photographes).
Une photo HD proposée au téléchargement est vendue en moyenne 9,40€, avec une amplitude allant de 5,20€ à 12,90€ en France suivant les régions. Les meilleurs vendeurs parviennent à doubler le prix, à 18,85€.
Bien sûr, plus un produit d’impression est couteux à produire, plus son tarif de vente sera élevé.
Pour avoir un niveau de détail plus précis, avec les prix pratiqués par région sur plus de formats, vous pouvez télécharger gratuitement l’Observatoire des prix de Lumys :
Focus sur la FFPMI dans cette seconde partie de notre dossier spécial consacrée aux actions menées et aux défis à relever par cette fédération de photographes.
Focus sur la FFPMI dans cette première partie de notre dossier spécial consacrée à l’histoire et l’organisation de cette fédération de photographes.
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